鼓足干劲，奋勇拼搏，再创佳绩

——记湖北柳通九月份挖掘机营销会议

湖北柳通 王灵辉

为了总结八月份挖机销售的成绩和不足，同时部署下个月重点工作，为提升旺季销量做好充分准备，9月5日，湖北柳通在武汉总部举行了九月份营销会议。公司总经理唐海明、副总经理许广榕、总监助理彭振兴等领导与各大区经理及60名挖机销售业务员参加了会议并共商营销大计。

会议由副总经理许广榕主持。首先由各大区经理汇报了上个月该区域的销售任务完成情况、日常销售管理情况以及市场情况分析，唐总针对大区经理的汇报提出了几点要求：一是要以身作则，给业务员树立榜样，二是要加强对新进业务员的培养和指导，使他们尽快成为一个销售人的应有角色，三是要建立业务员对产品和公司的信心，多支持他们的工作，多关心他们的生活。接下来由各分公司经理及业务员汇报了他们的具体情况，包括上个月市场走访情况、客户谈判情况、需要公司支持与解决的问题、下个月的工作重点，同时也有人提出了自己很好的设想和建议,比如在个别地方实行业务员差旅费包干制，公司对销售员的招聘要注重他们的良好的心理承受能力和能吃苦耐劳的精神，在业务上开拓以旧换新领域的良好运作机制等。最后由市场部主管邹芳就上月展会召开实际情况与存在的问题、销售考核报表的提交情况作了说明，并就下个月展会工作强调了要以提升质量和效果为重点，突出创新点。最后，许总对本次月度营销会议进行了总结。他希望每位业务员要知己知彼，认清柳工与其他品牌的比较优势所在，积极对待工作，努力参与市场竞争，多掌握市场信息，特别是要维护好忠实的老客户关系，提高市场参与度。

据了解，湖北各地多数大型工程建设从九月份开始进入了旺季，这对我们柳通来说无疑是个很好的机遇，但同时也面临着残酷的市场竞争，如何提高销量是摆在全体销售精英面前的关键问题。俗话说，成事在天，谋事在人。通过本次营销会议，广大销售人员更清醒地认识了自己的目标和责任，相信在公司领导的领导下，湖北柳通全体销售人员鼓足干劲，奋勇拼搏，力争在下半年创造骄人的成绩！

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